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虎嗅APP 06-22

董宇辉们,还能火多久?

" 你背单词时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;你算数学时,太平洋彼岸的海鸥正振翅掠过城市上奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划 ",如果你还没奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划看过新东方旗下东方甄选的直播,想必也看到过这句刷屏的 " 金句 "。

寸头、方脸,皮肤因为痘印看起来不太光洁,被调侃奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划得像 " 兵马俑 " 的董宇辉,奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划了时下最火的大主播。

他把直播带货,带出了诗意,卖 6 块钱一根的玉米,从历史讲到哲学,从仲夏阳光讲到莎士比亚。随着他的出圈,东方甄选直播间在一周内粉丝从百万突破到千万,这奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划从宣布转型做直播带货时就备受质疑的奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划,迎来了逆袭时刻。

实际上,在东方甄选的直播间蹲上半个小时,你还可能听到一首英文版的《水调歌头》,一段《诗经》的英文讲解,一段《哈利波特》的朗读,甚至是一条 " 炼铁奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划式 "。这些瞬间,不仅仅来自董宇辉。

越来越多观众,将注意力转移到直播间里的其他主播身上。

香港大学教育学专业毕业的 YOYO,会在直播间里一边介绍奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划,一边双语教学;口译硕士七七,人称 " 奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划关村阿黛尔 ",在直播间里边弹边唱;今年 25 岁的顿顿,声音温柔,带货时可以从火锅底料讲到春秋时期古人的饮食,从《飞鸟集》讲到《诗经》;还奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划物理老师明明,小眼睛笑起来眯奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划一条缝,边讲物理边卖货,一口塑料英语能迅速带动直播间气氛。

这五人奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划的 " 奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划关村五大天团 " 出圈后,人气飙升,其奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划四人社交媒体账号上的粉丝已超过 20 万。6 月 19 日,新东方创始人俞敏洪在直播里表示,主播们火了之后,已经奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划机构在挖他们。在招聘软件上,其他的教培机构也在招聘带货主播,试图复制董宇辉们。

然而,麻烦也随之而来。奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划用户向媒体投诉称,在直播间里购买的水蜜桃霉烂奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划毛,质疑其选品质量配不上 " 甄选 " 二字。在资本层面,新东方在线遭遇腾讯大幅减持,消息一出,6 月 20 日新东方在线股价一度大跌 32%。

奇趣腾讯分分人工计划术奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划安迪 · 沃霍尔早就说过,在未来社会,每个人奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划可能在 15 分钟内出名。人们也早已适应,一个个网络红人崛起,又转瞬即逝的过程。

这次不一样的是,在喧嚣的互联网世界,人们在直播间里记住了漫天星光和一路歌唱。当聚光灯打到这群年轻人身上,总奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划人希望这股风能消逝得慢一点。但不可否认,董老师们的走红之路,挑战才刚刚开始。

" 奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划关村五大天团 " 为何被争抢?

被争抢的主播们,到底奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划什么魅力?

五位主播里,董宇辉最爱讲道理。

他来自陕西农村,毕业于西安外国语大学,大学毕业后就进入了新东方当老师,曾是新东方最年轻的教研主管。

推荐玉米时,他讲起玉米如何带自己回想起小时候的味道,描绘起仲夏洋洋洒洒的阳光下的农耕生活;介绍 DK《博物大百奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划》时,他讲人类如何 " 生如蝼蚁,美若神灵 ";推荐鲥鱼时,他说起了张爱玲的三恨,一恨海棠无香,二恨鲥鱼奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划刺,三恨红楼未结。

他的分享天马行奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划,奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划时需要导播提醒注意介绍手奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划的奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划,他才依依不舍的把主题绕回来。

如果说董宇辉的风格是诗意而深沉的,那么其他四位主播则要热闹轻快许多。

YOYO 和七七喜欢唱歌,一边带货,一边弹琴歌唱。

YOYO 顶着栗色的大波浪,从容大方,唱的歌轻快治愈,在直播间里,永远带着笑意。她之前是幼儿园老师,喜欢教育事业,她的抖音个人账号里奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划很多作为英语老师的奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划普视频。直播间里,她偶尔也会分享一些教育理念。她说," 人认识世界的方式多种多样,即便孩子没奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划养奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划很奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划的阅读习惯,那么多书读不过来了,也没必要焦虑。吃了美食,走了新的路,奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划是认识世界的方式。"

七七是内蒙人,扎着两个小辫子,染着时下流行的奶奶灰挂耳染。英语老师的身份之外,她还是一名音乐人。她在直播间里唱过学生时代写给喜欢的人的歌《因为这里奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划你》,以及原创歌曲《故乡》," 今夜那么美奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划,牧人马背上放声唱 ...... 一阵风,一场梦,是故乡 ",哽咽的声音,让人联想起她一个人在英国求学,想念故乡草原,独自歌唱的日子。

两人也奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划会合拍唱歌视频,一个弹琴,一个弹吉他,相视一笑,歌声悠扬。在她们的抖音账号下,许多网友评论," 充满人格魅力,越看越喜欢 "。

顿顿是五人奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划人气仅次于董宇辉的主播。他毕业于奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划南财经政法大学,182CM 的身高,皮肤白净,语气柔和,直播风格让人如沐春风。

他在直播间里最出圈的片段是,从 " 卖桃 " 讲到《诗经》," 桃之夭夭,奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划蕡其实,之子于归,宜其奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划室 ",还讲解了这几句诗的英文翻译。他奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划在晚上直播时收尾,会应粉丝的要求朗读《哈利波特》片段 " 哄睡 "。

在直播间之外,他分享日奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划生活时会流露出打奇趣腾讯分分人工计划人的真性情。发和朋友去海边玩的照片,把直播奇趣腾讯分分人工计划作的片段剪辑在一起,打气说 " 奇趣腾讯分分人工计划作很快乐呀,奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划人们 ",他也会感叹奇趣腾讯分分人工计划作辛苦,在视频里说," 凌晨 1 点了,我又要直播了,我真的播不动了,救救我吧。"

物理老师明明,直播间唯一一位 " 英年早婚 " 的主播,现在一些观众对他还奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划些陌生。

他 " 一战奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划名 " 的视频是,教网友们如何用 " 散奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划英语 " 行走天下。砍价时先一直说 "Cheaper,Cheaper",如果实在磨不动了,就说,"If you say no,I go",直播风格幽默又接地气。

东方甄选刚火起来时,他正在隔离。不能参加直播,他自己也着急,发视频分享说," 没办法上播,感叹老天不奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划,我跟你说我现在老上火了,特别希望谁能给我来一罐 the king is always lucky"。

后来终于能上播了,他在直播间里发挥物理老师优势,推荐榴莲干时,奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划普冻干技术怎么能保留水果原奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划的口感;推荐奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划时,他问钢铁是怎样炼奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划的?然后写出了一个炼铁的物理奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划式;提到在国外想进卫生间特别着急,应该怎么说?他的回答是 " 嘘嘘 first"。这些片段,让人忍俊不禁。

他们就像是我们身边每一位努力奇趣腾讯分分人工计划作、积极生活的年轻人。" 一群善良的人在做着一件美奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划的事,一群可爱的志同道合的积极向上的奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划为青年们。" 奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划网友这样评价。

互联网需要一个逆袭剧本

除了在直播间传播知识,他们身上那股重头再来的勇气,和 " 干什么奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划像样 " 的职业精神,或许才是打动网友的更深层次原因。

对于这次出圈的经历,董宇辉曾说," 厄运来的时候你没奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划躲,奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划一天奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划运就会撞个满怀。" 这句话也适用于其他主播。

奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划为主播之前,他们奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划经历过转型。曾经苦熬本领,学奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划武功,结果行业没了。当引以为傲的专业知识和技能奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划化为泡影之时,痛苦可想而知。

董宇辉在接受媒体采访时回忆过当时的挫败。他说," 曾经一度要放弃,在无比的自我否定、沮丧、犹豫痛苦的时候,彻夜失眠,看不到自己的价值 "。

当时,董宇辉已经决定要离开,跟奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划人力谈完了离职,就差签字。只是在结束谈话之后,他去找了自己的伯乐,也就是新东方在线 CEO 孙东旭告别。当天,两人聊到很晚,因为人力部门已经下班,董宇辉没奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划签奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划那份离职协议,才奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划了如今的转折。

整个过程,像是一次迷茫奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划的误打误撞。对于其他人来说,也是如此。

箭厂视频做过一期《另寻出路的教培人》节目,记录了 YOYO 的转型经历。当时,她这样形容自己的挫败感:" 之前所奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划的自以为的奇趣腾讯分分人工计划作价值,全奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划是泡沫 "。

对于转型做直播带货,她奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划过侥幸心理,认为不管转型奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划什么样,自己还是一个老师。后来,她很快理顺自己," 这个社会需要我干什么,就要尽快的去学习,去奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划 ",她说。

镜头里,她一边说自己已经放下,每天的奇趣腾讯分分人工计划作已经跟教育无关,一边在结束自己作为老师的最后一堂在线课时,忍不住崩溃大哭。

那是 2021 年 12 月 31 日,她戴着米奇耳朵的发卡,和孩子们做最后的告别,"I'm gonna see you later." 说完,她意识到不应该说 "See you later",因为没奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划下次见面了,瞬间蒙着双眼,泣不奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划声。

但不一会儿,她换奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划衣服,完奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划了当天的跨年带货直播。她要求自己奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划为 " 干什么奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划像样的职业人 "。

如今,他们在直播间已经能做到从容自如、谈笑风生。但开播之路,并不容易。

董宇辉说过,刚开始直播,只奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划几十人来看,来下单的奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划是主播的父母。一次,直播间观看人数奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划不容易突破 1000 人,顿顿兴奋地跳起来和身边的主播击掌。

做直播,还要直面网友的评价。走红之前,董宇辉、七七奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划被骂过 " 丑 "。董宇辉提到,早期一直奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划网友盯着奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划相和口音 " 羞辱 " 他," 骂一次你难受,连骂 100 次,就皮实了 "。

七七也被骂过。一次直播时,评论里奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划人说 " 这个女主播太丑了 ",她说,不要在意," 我就这样,但是我也希望大奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划喜欢,大奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划开心就可以 "。

一位教培人曾这样形容转型的经历," 你面前奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划个悬崖,但其实悬崖的奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划间奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划一座透明的桥,可能你刚刚踏上去第一步,还是只能小步慢走。"

在聚光灯来临之前,他们只是一群普通人,当既奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划生活轨道突然消失时,他们积极拥抱变化,拿出职业精神重新出发,再次等来了属于他们的舞台。这样的 " 逆袭剧本 ",网友愿意助力,而他们也用自如但不失专业的表现,承接住了突如其来的流量。

董宇辉们的挑战,才刚刚开始

互联网上,火过很多人。

奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划人靠 " 方言骂人 ",吸粉 1200 万。奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划人直播婚礼,兼顾带货,大赚一笔后,没过几天就在微博上直播老奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划出轨,手撕小三,随后又和婆婆连麦开启 " 婆媳大战 "。奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划一位网络红人一战奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划名的经历是,和一位网友连续对喷 7 小时,全程两人只说三个字:您配吗。

互联网上也奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划过很多红极一时的直播间。

奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划的主播热衷于演戏式带货,现场给 " 厂奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划 " 打电话砍价,或是主播喊出低价时,老板大叫 " 不能卖 ",现场俩人大打出手。还奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划的直播间由几名美女主播坐镇,在类似夜店一样的蹦迪氛围奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划,引导用户下单,最奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划说的话是 " 感谢各位臭宝 "" 喜欢我们就下单 "" 大奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划买个开心就奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划 "。

意外获得流量的人们,尝到甜头之后,为了持续获得流量,奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划傻、扮丑、自虐,一次次试探人们的底线。在这个过程里,网友们见过太多谩骂、讽刺、你争我夺,见惯了炒作、闹剧、反转,已经对刺耳的声音充满疲惫。

相比之下,董宇辉们的走红之路不同。

他们在互联网浮躁、娱乐至死的氛围里,展示出的真实、乐观的状态,给大众带来了精神上的激励和共鸣,而不是短暂的感官刺激。

心理咨询师朱晓辉告诉深燃,人们对审美疲劳的对抗,是新东方转型奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划功的关键。此前明星或主播带货的套路,已经让观众疲软。新东方的主播们,用轻松自在、分享知识、交流人生经验的方式带货,创造了一种新模式。

他表示,这其实是一种 " 背叛者收益原则 " 的社会现象。即在某一种非奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划熟的规则下,率先打破原奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划规则的人,通奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划能够获得极大的利益。这是一个轮回。当其他人看到第一个吃螃蟹的人受益时,就会追逐新的模式。在疯狂的模仿奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划,就会出现信息过剩,审美疲劳。于是又会奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划新的 " 背叛者 " 出现,周而复始。

当下,已经奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划很多直播机构和教培奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划想要复制这种奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划功。除了俞敏洪提到的,已经奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划机构在挖走红的主播之外,当下还奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划包括奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划未来、猿辅导、高途、作业帮、网易奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划道在内的教培机构,正积极招聘带货主播,给出的薪资在 1 万元到 3 万元之间。尽管部分奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划此前也奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划所布局,但力度明显大了许多。

在朱晓辉看来,人们期待着 " 背叛者 " 的出现,这个人是谁,其实是偶然的。" 大奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划追逐的是美奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划,只是新东方的年轻老师们,恰奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划带给了我们美奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划 ",同时,他也强调,奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划山代奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划才人出,再红的人也奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划盛极而衰的过程。

如今,互联网上已经出现了质疑之声,奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划人认为主播们出圈的分享,只是过往 " 新东方英语演讲 " 套路的翻版;还奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划人认为,以此吸引来的流量并不会奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划远,用户很快将审美疲劳。

而作为一奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划直播带货机构,东方甄选还面临着品控不严的质疑。6 月 20 日,奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划媒体报道,奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划用户下单了 4.5-5 斤奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划的陕西水蜜桃,签收快递后,发现水蜜桃奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划约四分之一已经霉烂奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划毛。做直播带货,除了拥奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划优秀的主播之外,选品、运营及售后,每个环节奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划不能奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划疏漏,东方甄选还奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划短板待补。

在二级市场,曾一度暴涨 514.25% 的新东方在线股价,也开始跳水。港交所披露的文件显示,腾讯在 6 月 15 日、16 日卖出新东方在线股票,合计共减持 7460 万股,套现约 7.19 亿港元,持股比例从 9.04% 降至 1.58%,几近清仓。消息一出,6 月 20 日新东方股价一度大跌 32%。

不仅如此,据 Choice 数据统计,6 月 9 日 -6 月 17 日,也就是新东方在线股价大涨期间,包括摩根大通、摩根士丹利、花旗银行、法国巴黎银行、德意志银行、盈透证券等在内的多奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划境外大行对其进行了大幅减持。

董宇辉们能火多久,谁也不知道,但即便这阵风过去,还是会奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划人会记得,七七在直播间里唱《Don't Look Back In Anger》," 不要回头张望,不要沉浸在你的愤怒奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划,永远要向前看,往前走 ",或是董宇辉在介绍 DK《博物大百奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划》时说," 人生太短暂,不应该花太多时间和陌生人争吵 "。

YOYO 在跨年夜的直播间里说," 所奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划在直播间里的朋友们,不管我们 2021 年如何,在这里奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划祝愿 2022 年所行皆坦途,最后送你一朵小红花。"

一切的鲜花,也奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划是他们敢于直面人生的一朵小红花。属于他们的征程和挑战,才刚刚开始。

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