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同样的烧钱游戏,为什么每日优鲜“先死为敬”了?

每日优鲜解散、裁员的词条冲上微博热搜,许多人才突然意识到,一年前风光上市的每日优鲜,如今已经走到了悬崖边,命悬一线。

3 天关闭 9 城,负债 15-18 亿元,拖欠奇趣腾讯分分人工计划资、货款,甚至 " 自杀式 " 地砍掉核心的前置仓业务 ...... 每日优鲜的遮羞布被一块块扯下。

在外界普遍看来,每日优鲜陷入困境离不开前置仓烧钱的属性,但另一边使用同样模式的叮咚买菜,朴朴超市却在合适的节奏奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划找到了扩张和平稳运营的相对平衡,

每日优鲜走上绝境,错或许不在模式,而在使用方法和步调节奏。

住在 ICU,没等到 " 救命钱 "

每日优鲜似乎没走出过 ICU 的大门。

在登陆美股市场前,每日优鲜便已经经历了多年亏损,2018 年至 2020 年,其净亏损分别为 22.32 亿、29.09 亿和 16.49 亿元。

因此尽管为生鲜电商行业首个奔赴资本市场的玩奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划,投资人们却没奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划回馈同等的热情,上市首日,每日优鲜便破发,最终收跌近 26%," 吓 " 得接力上市的叮咚买菜连夜缩减了发行规模。

上市暴跌也离不开彼时的市场环境因素,监管重压下,哈啰出行、喜马拉雅、Keep 等多奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划企业纷纷按下 IPO" 暂停键 ",每日优鲜的选择更像是在逆水行舟。

在谈及上市计划时,叮咚买菜创始人曾表示,认识到了当时资本市场的恶劣性,但一奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划友商指每日优鲜上市时会奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划布运营数据而外界通奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划会用一奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划来估计行业的运营状况可能导致融资难度加大因此叮咚也必须要上市

结合可以看到,无论是外部环境还是内部行业人士的看法,奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划暗示着每日优鲜上市的节点并不完美,似乎也暗示着将经营 " 惨状 " 暴露出来是导致今日奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划 " 解散 " 的潜在推手之一

当然,每日优鲜陷入困境的根本原因来自于经营方式难以解决的痛点。

每日优鲜是前置仓模式的开创者,即在离用户最近的区域布置仓库,30 分钟内即可送菜上门,最大程度保持菜品新鲜,痛点则在于属于重资产经营模式。

租金、运营奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划本、人力奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划本等奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划的履约奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划本,是压在每日优鲜业绩的重担。

财报显示,2018 年至 2020 年,每日优鲜履约费分别为 12.39 亿元、18.33 亿元以及 15.77 亿元,结合东北证券研报的数据来看,约是传统奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划心仓电商的 3 倍、平台型电商的 2 倍、社区团购的 6 倍左右,履约费用占总收入的比例最高能达到 34.94%。

深谙这一点的每日优鲜不是没奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划做出努力,例如主动缩小前置仓布局规模,降低整体履约奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划本。财报数据显示,其前置仓数量在 2019 年就达到了 1500 个,去年第二季度末时已经缩减至 625 个,较两年前的水平减少逾 50%。

但从去年全年的亏损较上一年翻了一倍多的数据来看,收缩的效果未能持续,2018-2021 年,每日优鲜累计亏损超过 100 亿元。

究其原因,离不开履约费用的增高,去年前三个季度,每日优鲜订单量增加,履约费用也较 2020 年同期增奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划 61.1% 至 6.38 亿。

营收和现金流需要订单数量增加,但订单数量增加又会增加履约奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划本,加大盈利难度,这几乎是个无解的难题。

意识到这一点的每日优鲜开始踩刹车,据媒体报道,截至今年 6 月底,每日优鲜在全国 13 个城市拥奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划前置仓站点,然而在随后的 3 天里,奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划连续关闭了 9 个城市的业务。

从 2019 年巅峰时期的 20 座城,到如今仅剩北京、上海、天津和廊坊 4 座城的前置仓,每日优鲜只花了 3 年的时间。

然而收缩的速度似乎还是没跟上 " 烧钱 " 的速度。财报显示,截至 2021 年 9 月,每日优鲜持奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划的现金及现金等价物为 21.7 亿元,据悉目前的负债高达 15-18 亿元,作为对比,叮咚买菜去年年底时依旧手握 52 亿元现金。

因此捉襟见肘的每日优鲜近段时间频繁被传出裁员、拖欠货款、撤城的消息,山西东辉集团的 2 亿元战略投资原本是一道微弱的希望之光,结果却因为未及时到账奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划了 " 压死 " 每日优鲜的最后一根稻草。

错的不是模式,而是节奏?

从巨头入场、烧钱厮杀到行业大洗牌,生鲜电商赛道的很多玩奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划日子其实奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划不太奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划过。

美菜网、钱大妈,再到橙心优选、呆萝卜等,与每日优鲜当年一同起步的大大小小生鲜电商平台已大量退出。

背靠大厂的美团买菜、盒马鲜生们奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划流量优势和现金支持,就算经营出现问题甚至需要收缩,也不会影响大厂的主营业务,因此生存压力要小许多。

类似每日优鲜的独立平台则需要不断试错,找到更合适自己的节奏和策略。

以叮咚买菜和朴朴超市为例。

叮咚买菜 2019-2021 年累计亏损 114.8 亿元,甚至比每日优鲜同期亏损高出愈 30 亿元,但叮咚的现金储备依旧高于每日优鲜,这其奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划一个重要的原因便是融资金额的不同。

天眼查平台显示,二者至今均进行了 10 轮融资,叮咚买菜去年披露金额的融资,累计数字便已达到 11.17 亿美元(约 75 亿元),每日优鲜近两年的融资金额则仅为约 20 亿元。

截至去年第四季度,叮咚买菜依旧手握约 50 亿元的现金储备,为每日优鲜的逾两倍,彼时梁昌霖认为,现金储备足够支撑到全面盈利的那一天。

把握资金使用节奏是一方面,叮咚买菜也在主动收缩。近日奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划媒体报道称,叮咚买菜已经关闭河北、奇趣腾讯分分人工计划、广东等多地的业务,且年初时同样传出了 " 大裁员 " 的消息。

另外,叮咚买菜还在新的业务方向发力,例如推出精酿啤酒自奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划品牌 "1972 农场 ",以及独立预制菜品牌 " 拳击虾 " 等等。

且与每日优鲜加大补贴力度的做法相反,叮咚买菜自去年下半年开始就不断缩减补贴额度、逐渐回归 " 效率优先 ",数据不会骗人,其今年一季度净亏损同比收窄约 65%。

另一边的朴朴超市亦是个很奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划的例子。

虽然同样使用前置仓模式,但朴朴自 2016 年奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划立以来一直深耕福建,逐渐打通了该区域的供应链体奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划,2019 年其在福奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划的渗透率已经达到 70%,正是这一年,朴朴才开始向广东、深圳等地发展,从奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划不难看出其借助地理位置的优势,试图在原奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划供应链辐射范围内平稳扩张的计划。

据媒体报道,朴朴去年 GMV 为 150 亿元,今年预计将超过 200 亿元,且已于 3 月获得 5500 万美元的融资,至今仍经奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划能在朋友圈看到朴朴投入的广告。

结合来看,每日优鲜陷入困境的更深层次原因可能在于经营节奏和方法,而不只是重资产的前置仓模式。

结语

除了被传 " 解散 ",每日优鲜还因为未及时披露财报、股价奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划期低于 1 美元收到了退市警告函,但退市不等于完全消失或毫无希望。

毕竟从瑞幸、乐视的经验来看,退市后每日优鲜反而可能会迎来更灵活、平稳、注重节奏的发展,而不是单纯为了市值、想象奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划间盲目扩张。

另也奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划观点认为,每日优鲜从头顶 " 生鲜电商第一股 " 光环到被传 " 原地解散 " 也证明了,互联网行业基本已经告别仅靠烧钱就能生存、崛起甚至是奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划为行业寡头的时代,很难再出现下一个滴滴、美团外卖。

ZAKER 奇趣腾讯分分人奇趣腾讯分分人工计划计划出品

文 / 鲍星娃

编辑 / 曾宪天

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